課程類別: | 企業內訓 |
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授課語言: | 中文 |
授課顧問: | 王京剛 |
審核時間: | 我要報名2022-07-29 15:41:23 |
主講:王京剛 博士
課程概述
黑海生態:黑海是地球上唯一一個雙層海,底層海域鹽分較高,缺少氧氣和陽光,死氣沉沉毫無生機,上層海域不斷有淡水匯入,陽光氧氣充足,適合生物生存。企業如果抓不住數字化轉型的機遇,可能就會被湮沒在數字化洶涌的浪潮之中,沉入海底;一旦抓住了機遇,就是向死而生,實現由底層海域向上層海域的層級躍遷,爭取到企業發展的氧氣和陽光,融入更高維度的生態空間。
學習海爾數字化轉型實踐經驗,從0~N構建“黑海生態”:數智轉型、場景思維、產業鏈群、多邊交易,指數組織、平臺戰略,讓企業在高風險的商業模式變革中處于領先地位。
開課形式:企業內部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊
參加對象
面向省公司領導層,政企部二、三級經理,面向市公司政企業務的二、三級經理,面向政企部的資深員工
課程痛點
海爾如何突破數字化轉型的困局?
原生痛點問題:
痛點01:客戶需求多元,變化快。運營商難以滿足客戶對于高速、可靠、方便的服務要求,出現難以開發新客戶、舊客戶不斷流失等問題;
痛點02:企業具備一定信息化基礎,但由于缺失頂層設計和統一規劃,數據孤島和信息碎片化現象嚴重,部門各行其是,系統間的兼容性與集成性問題日益嚴重;
痛點03:企業內部層級眾多,組織架構復雜,出現人與人之間、人與組織之間、組織與組織之間的信息協同不暢、管控難等問題。
衍生痛點問題
痛點04:缺少數字化轉型的專業人才和方法論,不能清晰規劃布局客戶數字化轉型藍圖,導致客戶不知道從何處開始數字化轉型;
痛點05:數字化平臺數量多,但都針對業務的某一環節或者某一部門,難以形成完整的物聯網結構,導致不知道該如何進行數字化轉型;
痛點06:進行數字化轉型的成本預估過高,轉型試點的價值創造不突出,后期調整難,導致客戶的數字化轉型動力不足,熱情不高,可持續性不強。
課程核心
1、【理論+實踐】系統提升:借助海爾黑海生態理論提升產業家的心智模式和創業創新能力,指導產業數字化轉型的實踐創新,兼具“理論高度”和“實踐深度”。本課程聚焦實體產業數字化轉型中的“真問題”,匯聚“頭部力量、頭部資源在一起”,培育數字化領軍企業和領袖人才。
2、【全方位】生態資源對接:全面整合生態資源,形成 “產-金-研-教-媒”(產業上下游資源/產業平臺間資源、供應鏈金融資金/股權融資、課題研究/案例研究、人才培養、獎項評選/品牌宣傳等)五維對接,為學員提供全鏈條的賦能服務。
課程收益
1、搭建思維框架:帶領學員剖析數字化發展生態環境和不同的路徑選擇,提升對數字時代敏銳度。
2、重塑數字化領導力:塑造數字化領導力所必須的認知、行為條件,全方位建立數字化領導者、戰略制定者、數字化戰略執行者和全體員工等三個層級的領導力。
3、轉型價值定位:能夠從客戶服務切換到客戶價值成功,以客戶為中心進行數字化轉型設計,與客戶直接接觸,收集客戶行為,充分發掘商業價值,確?蛻羯芷趦r值的實現;
4、數字化業務布局:將數字轉型解碼到客戶的各組織各業務環節,各部門主動承擔起數字化轉型的任務,主動探尋數字化轉型的可行路徑;
5、利潤捕捉:通過數字化設計為政企客戶制定增量戰略,詳細規劃各部門各業務環節的增量任務,幫助企業突破增長瓶頸,捕捉超額利潤;
6、推動創造共享價值的組織變革:幫助客戶將轉型目標融入運營、文化和使命中;制定價值主張作為競爭差異化的來源;確立企業宗旨,通過應對挑戰來推動股東價值;設計生態系統創新,滿足投資界的新需求。
7、數字化實施:通過“增長—運營—財務—生態—技術—客戶價值—產品—人才”轉型八大維度,實施數字化轉型,打造物聯網時代勢勝的黑海生態。目標是建立客戶內部和產業鏈之間的廣泛互聯,形成數據鏈和數據要素,從而在微觀上做到提質、降本、增效,宏觀上做到商業模式和經濟形態的變革。
課程大綱
主要內容及價值
一、概論:海爾數字化轉型的成功要素
1、海爾數字化轉型的原因與愿景展望
2、海爾數字化轉型的八個維度
3、黑海生態的四個變革方向
4、黑海生態的十個價值工具
學習成果、價值:能夠從整體把握數字化轉型的八個維度與變革方向。
實戰研討:學習海爾如何團結鏈長、賦能鏈主、建設鏈群的核心要素,在數字化轉型大潮中不走彎路。
二、如何持續增長:增長模式轉型成功要素
(1) 黑海時代的商業模式變革
(2) 價值增長的企業積累方向
(3) 數字化驅動增長的七種模式
(4) 企業如何構建新的增長體系
學習成果、價值:把控黑海時代的商業模式變革,進而梳理新的增長體系。
實戰研討:傳統增長模式:做正確的事(組織視野與格局——差距);增長新模式:“增長黑客”。
三、如何衡量客戶價值:增量指標客戶價值轉型成功要素
(1) 客戶定位的超級生態價值
(2) 以客戶為中心進行生態設計
(3) 數字化客戶分類發掘商業價值
(4) 基于客戶價值的大規模定制
學習成果、價值:掌握增量指標客戶價值轉型成功要素,充分發掘客戶價值。
實戰研討:在數字化轉型過程中進行客戶選擇:我希望對哪些客戶提供服務?我能夠為哪些客戶提供價值?哪些客戶可以讓我賺錢?我希望放棄哪些客戶?
三、從產品到場景的變革路徑產品轉型成功要素
(1) 橫跨整個黑海的數字化溝通
(2) 為產品注入數字化屬性
(3) 利用客戶反饋迭代產品生態
(4) 提升產品服務全階段數字化能力
學習成果、價值:把握產品成功轉型的邏輯,提升產品服務全階段數字化能力。
實戰研討:一個企業**重要的是現金流和利潤,越具有核心技術越好。只有支撐產品的賣點,確保產品的競爭力和利潤的技術才是創新的目標。
四、海爾流程變革運營轉型成功要素
(1)黑海生態的運營活動與業務延伸
(2)將供應鏈視為業務設計
(3)數字化驅動流程變革的關鍵因素
(4)運營體系的數字化、透明化、標準化
學習成果、價值:梳理運營轉型具體路徑,建立數字化、標準化運營體系。
實戰研討:如何在數據協同方面,利用與運營相關的供應鏈、工業互聯網、智能制造、自動化、預測性等關鍵數字化技術,著手打造高效流暢的體系,促進運營轉型成功。
五、海爾生態變革生態轉型成功要素
(1)數字化生態場景設計
(2)企業生態布局的三個階段
(3)企業生態轉型的價值定位
(4)構建企業生態的具體路徑
學習成果、價值:掌握企業生態轉型的具體步驟,在重塑價值定位的基礎上設計數字化場景。
實戰研討:如何在價值創造層面,以總體運營體系設計為視角,重新審視并設計數據共享、業務及管理響應、合作生態等價值模式。
六、海爾財務變革財務轉型成功要素
(1)與數字化關聯的財務及成本活動
(2)如何進行綜合經濟成本控制
(3)增量績效促進價值增長的四要素
(4)敏捷財務如何核算產業生態價值
學習成果、價值:數字化轉型中綜合控制經濟成本,促進財務成功轉型。
實戰研討:如何建立對市場和財務成功負責的產品管理體系?如何使得核心員工提升任職資格能力,面向增量組織績效與個人收入同步匹配增長,擁有安全收入和歸宿收入。
七、技術與平臺變革技術轉型成功要素
(1)建立內外連接與自動交易
(2)設計技術開發管理與平臺管理
(3)如何以技術促進業務場景融合
(4)如何以技術推動組織變革
學習成果、價值:掌握技術轉型的成功要素,進而以技術為驅動力推動組織變革。
實戰研討:如何抓住窗口時機彌補商業模式轉型的技術缺口,突破上游技術資源封鎖,制定、掌控、開放技術標準。如何快速形成技術優勢,占領數字化轉型的技術制高點。
八、海爾組織變革人才轉型成功要素
(1)人才的自組織、自驅動、自增值
(2)中央績效的全局指揮
(3)促進人才的協同發展
(4)隨需隨聘的在線員工
學習成果、價值:掌握人才轉型的成功路徑,促進人才/組織者協同發展。
實戰討論:基于戰略目標和新的業務設計,討論為達成目標和支撐新的業務設計所需的組織能力。
課后作業
1、數字化轉型評分表實測;
2、數字化轉型案例分享;
3、導師點評輔導、合影、返程。
講師介紹
王京剛 博士
權威數字化戰略專家
“數字化轉型+戰略競爭+組織變革”領域三棲權威專家;
山東未來集團首席戰略官;
山東省特檢集團獨立董事;
中芯控股(廣東)集團有限公司獨立董事;
北京博雅國研信息科學研究院首席專家;
北大縱橫高級合伙人;
北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授;
著有《華為的戰略》、《圖解邁克波特競爭策略》等10余部著作;
長期擔任多家大型企業管理顧問,在業界享有極高聲譽。
▍他是戰略競爭力與數字化轉型權威專家
(1)在政府層面,擔任多個省級“優勢產業集群+數字化轉型”的課題負責人,其中,紫菜云工業互聯網平臺項目入選“工業和信息化部“2020年制造業與互聯網融合發展試點示范”公開名單,平臺化經營案例被中財辦和新華社采用;
(2)擔任全國多個地區政府經濟發展特約顧問,深度參與區域數字化產業集群建設項目;
(3)做為戰略投資人,打造出社區數字化醫療的領軍企業——博厚醫療,實現2年50倍加速成長;
(4)打造出“快鋼云”、“紫菜云”等多個產業互聯網標桿案例;
(5)深度參與海爾“碳中和”項目實踐,目前正與某省政府共同籌劃建設千億數字化碳紡產業園。
▍他是國內組織變革領域的權威專家
為國內數家行業領軍企業設計經營體系,并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業進行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時,出版了《華為的戰略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作。創建了“增量戰略4.0”、"自主績效模式"、"劃小經營5預體系"、“積分計酬”等著名理論,在中國超過300萬人次使用。
▍案例展示
中國聯通、字節跳動、國家電網、南方電網、華為手機、VIVO手機、中國煙草、海爾集團、特銳德、AO2時裝,紫博藍、中國溴谷海王化工、快鋼云、紫菜云、國資委、多地市政府特約顧問……
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