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    增量戰略:業務設計與管理變革

    課程類別: 企業內訓
    授課語言: 中文
    授課顧問: 王京剛
    審核時間: 我要報名2021-10-26 11:36:37
    注:參加該內訓課程,可聯系在線客服。

      

    面向未來的戰略推演與增長模式設計

    增量戰略:業務設計與管理變革

    ——數字化時代,洞察并抓住機會實現轉型升級,未戰先贏——

    主講:王京剛 博士

    課程概述
    帶你揭秘頭部企業逆勢增長及業務設計的創新機制;
    制定增量規劃 下達增量任務 制定增量預算 落實增量績效;
    讓企業在高風險的戰略變革中處于領先地位。
    開課形式:企業內部沙盤推演、公開課、線下課、工作坊

    參加對象
    董事長與高管團隊(營銷/產品研發/供應鏈/戰略/人資/財經負責人)

    課程痛點
    幫助企業找到數字化時代跨越式增長的秘訣:
    痛點01:缺少產業級的戰略規劃,沒有解碼出持續增長的關鍵路徑,企業內部缺乏識別增長機會的方法,導致長期戰略業務投入不足,經營行為過于短期化與泡沫化;
    痛點02:創新力不足,商業模式不清晰,轉型升級動力不足,戰略指向未來3-5年,而考核只關注當期經營要求,執行層都關注眼前和短期利益,導致優秀人員不愿挑戰新業務、新產品、新區域,無法開疆擴土;
    痛點03:數字化化時代,老板看到全是機會,員工看到全是困難。領導將目標往下強壓,員工通過糟糕的完成率證明領導是錯的,沒有高遠追求和雄心壯志,只有瞻前顧后和政策博弈;
    痛點04:組織協同不到位,例如:戰略部管規劃,營銷部定任務,財務部做預算,人資部考績效,四個部門從自身出發,意見不一致,信息不溝通、不關聯,公司凈利潤無人關心;
    痛點05:業務規模越來越大,經營風險層出不窮,摁下葫蘆起了瓢,沒有一抓到底的預警、糾偏機制;沒有把管理能力架設在組織上、流程上、體系上。
    痛點06:各部門不斷申請編制需求,但人效不增長,人均薪酬增長慢,員工抱怨多,沒有解決措施和路徑;考核牽引分錢而不是掙錢,沒有給奮斗者加滿油。
    歸結為一句話,趁著2022還沒有到來,形成對未來的戰略判斷:就是在哪兒增長?增長多少?怎么增長?要形成系統的增長路徑和戰略控制點,最終把新的商業構想轉化為商業價值。

    課程核心
    1、能力遷躍:企業變革不是盲目引進職業經理人,或單一學習某種模式,更不是某一個職能部門“孤島式”建立體系;而是先建立系統框架,在經營中不斷解決問題,同步提升組織績效與個人能力,把管理能力架設在組織上、流程上、體系上;
    2、價值穿透:為企業制定“公司戰略+業務戰略+職能戰略”提供了直指落地的操作模式,幫助企業建立“市場分類定位、產品分類策劃、營銷分層突破、團隊分級管理、核算分灶吃飯、激勵分步實施、預警分級復盤”的精細化戰略協同模式,有針對性的解決企業自己做的戰略“不系統”的典型問題。

    課程收益
    1、讓戰略落下來:將公司戰略解碼到組織行為,使各部門主動承擔挑戰性任務并積極尋找路徑、提出資源需求,基于部門價值定位,輸出組織績效方案,使各部門主動承擔新產品和新市場等增量任務。
    2、讓組織跑起來:本課程既要講清楚業務戰略規劃(SP)是如何制定出來的,更會講明白如何把業務規劃轉化為當年的經營計劃(BP),以及BP與年度預算、KPI、薪酬包的關系。建立公司、部門效率模型和工資包,分灶吃飯、自我約束、自我管理,全使團隊主動協同,形成合力,減少內部摩擦。
    3、讓知識沉下來:本課程講求高效學習,通過二十多個行業的案例和大量模板的分享,帶領學員們真正掌握IBD增量戰略的精髓,找到適合本企業發展的邏輯、工具、方法論,快速駛上高質量發展的快車道。

    課程大綱
    主要內容及價值
    一、我們如何突破增長瓶頸:
    識別增長機會
    捕捉戰略機遇
    1、學習頭部企業指數級的增長模式
    2、洞察行業及技術等變化,發現行業價值轉移趨勢
    3、洞察客戶群需求的變化,領先對手發現客戶新需求
    4、**SPAN圖和價值鏈分析構建新商業模式
    01、轉變思想,聚焦變革
    02、如何選擇增長快車道
    03、把競爭力建立在流程和組織上
    04、如何使增量節點清晰、重點突出
    解決問題:澄清為何出現“假戰略”:企業內部看不到機會,也對增長機會點沒有共識。對于未來在哪里有機會,該去哪里找機會,產品部門與營銷部門、業務部門與職能部門既看不清,也對不齊。在戰略機會原點上沒有共識,各部門無法協同、各自為戰、一盤散沙、嚴重內卷,導致企業資源無序耗散,效率低下,業績與利潤雙降。

    二、我們想做多大:
    增量業務設計與目標規劃
    1、增量從哪里來:業績增量、機會增量
    2、各經營單元的戰略意圖包括哪些內容
    3、經營單元或產品線戰略目標的分解
    01、打通新的組織增量思維
    02、梳理各個部門的戰略構成
    03、梳理戰略規劃和產品線
    解決問題:澄清為何“低增長”:戰略意圖不分析增量機會點,一刀切地分配資源;年度計劃、預算和組織KPI相互割裂,規劃、預算和KPI不分級,部門之間爭奪資源;或是由于害怕考核不達標而隱瞞增量機會,長此以往,弱化了公司核心競爭力。
    沙盤演練:自我診斷與機會識別演練

    三、我們如何做大做強:業務設計與客戶群規劃
    1、洞察識別出的機會在哪些細分市場
    2、如何評估并選擇細分市場為目標市場
    3、打造MCST四位一體的業務驅動模式
    4、每個產品線的收入預測與差距評估
    01、定位清晰的細分市場
    02、根據細分市場提供產品與客戶定位
    03、拉通四位一體的增長戰略布局
    04、如何進行收入預測與差距評估
    解決問題:由于不進行客戶細分,不進行客戶投資分析,不從增量市場和增量客戶出發,只考慮目標任務的制定,年度規劃要么變成統計,要么高高在上、虛無縹緲,無法明確完成目標任務的路徑, 無法關注增量客戶的需求,導致增量目標無法實現,公司發展停滯不前。
    沙盤演練:針對全景案例進行業務創新和業務設計的演練

    三、我們的關鍵任務是什么:
    關鍵任務解碼
    年度硬仗清單
    1、由市場洞察、戰略目標輸出產品組合、路標規劃
    2、產品線:產品從規劃進入開發,關鍵任務清單(責)
    3、資源線:如何做出資源預算,事先算贏(權)
    4、決策線:**哪些績效指標(KPI)來評價(利)
    01、業務計劃的節點控制
    02、打通市場業務計劃行動
    03、產品高利潤的秘密
    04、建立“掙錢、分錢、花錢”機制
    解決問題:公司應在業務計劃上關注投入產出比,經營的本質應該回歸到以解決供需矛盾為中心,同步建立如何掙錢、分錢、花錢的機制。
    沙盤推演:“目標/機會/策略/行動/資源”一致性

    五、我們的戰略驅動力是什么:增量激勵將目標變成結果
    1、P指標做大:戰略控制節點指標的設計
    2、V1指標做強:組織類指標的設計
    3、V2指標做久:高管獨特貢獻指標的設計
    4、I1指標做細:獨特貢獻和個人增量重點指標
    01、掌握PVI指標的要點體系建設
    02、重點指標激勵方法
    03、將經營目標變成結果
    解決問題:戰略設計需要遵從責(關鍵任務)權(資源預算)利(KPI及獎金)對等的原則,權衡好三者關系,取消提成制,改為毛利以“內部虛擬核算比例 增量計算”的增量激勵制度,增量越多,費用包越多,個人收入越多。
    沙盤推演:關鍵崗位的增量激勵與考核設計

    六、我們還需要哪些組織能力支撐:組織優化與流程創新
    1、戰略執行效果不理想的根因分析方法
    2、理解任職資格在戰略管理中的作用
    3、如何改善組織氛圍提升戰略執行力?
    4、如何優化組織架構和流程來提升執行力?
    5、如何儲備戰略執行的人才
    01、執行效果的分析策略
    02、價值觀塑造的要點
    03、重塑業務領導力
    04、流程型組織的創新
    05、儲備內生人才的方法
    解決問題:企業須對組織能力的提升提出建設性的要求或方案,并推動相關部門建立機動靈活的組織形式,建立產品線和資源線,產品線管理績效;資源線管理任職資格和能力提升。
    沙盤推演:如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》

    課后作業
    1、學員完成自己增量業務設計推進方案;
    2、本企業戰略落地方案;
    3、導師點評輔導、合影、返程。

    講師介紹
    王京剛 博士
    權威經營實戰專家;數字化轉型+戰略競爭+組織變革”領域三棲權威專家;英國劍橋大學博士后研究員;海爾未來事業委員會特約顧問;中芯控股(廣東)集團有限公司獨立董事;北大縱橫高級合伙人;北京博雅國研信息科學研究院首席專家;北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授;著有《華為的戰略》、《圖解邁克波特競爭策略》等10余部著作;長期擔任國家電網、中國聯通、海爾等大型企業管理顧問,在業界享有極高聲譽。

    客戶評價
    公司發展到200億后,似乎突然進入產業轉型升級的關鍵時期,對我們團隊的組織能力提出兩大挑戰:一是戰略定位問題,二是組織變革問題,一直困擾著我們。王博士的博學多識和團隊的實戰經驗非常助于我們發展,現在我們對未來的發展充滿信心!
    ——天保集團董事長 張總
    王博士的輔導不是傳統的戰略打法,而是一套有高度、有系統的企業成長方法論,王博士陪伴我們成長四年,我們的物資儲備量翻了75倍,感謝!
    ——紫菜云董事長 褚總
    產業大變革時代,正是有核心競爭力的企業徹底擺脫低層次競爭對手的最佳時機!

     

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