產品規劃與上市策略

面向2022的產品策略與增長模式設計

產品規劃與上市策略

——洞察并構建持續領先的產品競爭力，實現銷量倍增——

主講：王京剛 博士（2-3天）

課程概述
帶你揭秘頭部企業產品規劃與上市策略的機制創新；
構建產品競爭力持續領先的全生命周期管理體系；
讓企業在高風險的戰略變革中處于領先地位。
開課形式：企業內部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊

參加對象
董事長與高管團隊(營銷/產品研發/供應鏈/戰略/人資/財經負責人)

課程痛點
幫助企業找到產品規劃陷入困局的根因
痛點01：市場洞察缺失，產品需求把握不準，導致新品上市銷量不高或沒有銷量，新品未達成預期銷量和庫存積壓。
痛點02：市場需求轉化為產品需求再轉化為研發技術的流程不暢，或行業技術發展路線掌握不清晰，導致產品創新力不足，從而造成產品同質化嚴重，可替代性強。
痛點03：產品研發流程不暢或技術力量不足，導致產品上市頻頻拖期，從而喪失了在對手產品上市前上市的先機，錯過新品優先面市的最佳利潤期和產品引領市場期。
痛點04：面向市場/客戶需求的產品規劃缺失，產品策略與細分市場需求不匹配或匹配度差，導致產品配置不精準，表現為研發出來的好產品在有些細分市場賣不動，有些細分市場卻因為供應不足賣斷貨影響銷售達成，產品在區域間頻繁調撥或供應鏈資源無法及時匹配。
痛點05：產品上市前的準備缺失，營銷造勢沒到位，培訓沒跟上，時機沒抓住，導致產品靜默上市，市場/客戶并不知曉，或只有小范圍獲知，反倒給同行機會優先搶占了市場。
痛點06：產品運營缺失，產品營銷策略流程及分析創新體系缺失，未對產品上市后的市場反映和效果進行跟蹤改善，導致產品競爭力迅速衰退，成熟產品的市場存活期短暫。產品投資回報差。
痛點07：產品上下市策略缺失，導致自己的產品互為競爭或青黃不接，表現在替代新品上市后老品未做好下市準備，造成老品庫存積壓�；蚶掀芬严率行缕肺醇皶r上市，市場需求無良好銜接。
總之，產品成功是市場成功基礎，在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統的增長路徑和戰略控制點，最終轉化為商業價值。

課程核心
1、能力遷躍：課程從產品生命周期管理的角度深度解析，洞察市場需求后的產品規劃、確保產品按期/按需求研發落地的流程、基于細分市場的產品規劃與配置、如何做好產品上市計劃、提高產品貢獻度的產品運營、產品上下市策略及定價機制等體系化、全面化的為企業構建持續引領的產品競爭力。
2、價值穿透：通過學習、練習、創新的培訓方法，帶領企業學習系統管理模型、課堂練兵（老師面對面剖析），共同挖掘參訓企業的產品創新機會，提升產品競爭力，創新出針對企業現狀的增長機會落地路徑。

課程收益
1、易學（掌握產品競爭力打造的體系方法）：從產品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法，只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考、善創新就能靈活運用。
2、好用（學會產品競爭力構建的落地工具）：產品對陣分析表、產品與客戶策略組合表、產品四個包、產品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。
3、能增長（找到適合企業現狀的增長點）：通過學習和練兵，結合企業業務現狀，老師面對面剖析，幫梳理短、中、長期產品發展路線及規劃，找到產品維度增量的機會點。

課程大綱
主要內容及價值
一、產品的成功從什么開始？
洞察市場需求的產品規劃
1、產品戰略如何幫助企業實現戰略增長
2、如何做好市場洞察，做出正確的產品規劃方案
3、市場需求如何轉化技術方案
4、產品分類與產品對陣
01、學會做市場洞察
02、學會做產品規劃
03、學會做產品分類
04、會用產品對陣分析表
解決問題：澄清產品戰略與企業戰略增長的關系，建立基于市場洞察的產品規劃體系，并給出實操工具，提升產品上市后的暢銷度，提升產品銷量。
沙盤演練：產品規劃前的產品對陣分析
二、產品上市成功取決于什么？
承接產品戰略的新品研發和上市策略
1、確保產品按期/按需求研發落地的流程
2、產品研發與產品利潤的關系
3、如何提煉產品賣點，制定產品定價策略
4、產品營銷策略“增長有譜”及產品上市計劃
01、學會做產品研發項目管理
02、掌握產品研發環節成本控制點
03、學會提煉產品賣點、掌握定價方法
04、會用產品上市計劃表
解決問題：澄清產品研發和產品上市計劃的重要性，建立關鍵控制點清晰的產品研發流程，并給出產品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發完成后上市即暢銷。
三、產品成功的關鍵要素：
從產品上市到產品運營
1、新產品的推廣和樣板點建設
2、產品的GTM及上量
3、延長產品上升期和成熟期，提高單位產品貢獻值
4、產品組合策略與產品四包
01、掌握新產品推廣的方法
02、掌握產品GTM時實現市場即上量的方法
03、學會怎樣提高單位產品貢獻額
04、會用產品四個包表
解決問題：澄清產品成功的關鍵要素，剖析GTM及產品運營的重要性，提升單位產品銷量，提升產品組合后銷量拉動，制造銷售關聯創造新的銷售機會
沙盤演練：產品組合策略和產品四個包方案的演練
四、產品成功體現在哪里？
產品競爭力管理與持續改進
1、單位/單型號產品競爭力管理與產品價值貢獻帶來的企業銷量增長
2、如何做好細分市場的產品規劃與配置
3、.客戶需求與差異化的產品價值主張
4、產品策略與客戶策略的關系
5、產品競爭力的重要評價標準：市場份額
01、掌握產品競爭力與產品銷量增長的關系
02、學會針對不同細分市場配置不同產品陣容
03、了解客戶需求與產品策略的匹配的重要性
04、學會用市場份額的視角來看產品成功和發現市場機會
解決問題：澄清產品競爭力是變動的，是需要進行管理并持續改進才可持續引領。講授產品競爭力管理方法與評價標準，幫助參訓企業發現新的市場機會。
五、如何保證產品競爭力持續引領？
產品供應與迭代創新
1、產品上量與供應鏈保障體系
2、GTM大盤產品發展路線圖與資源配置
3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協同，完善一個系統
4、產品上下市節奏管理與產品創新機制
01、了解產品成功不是單一因素，供應鏈保障對產品銷量達成的重要性
02、學會如何做產品發展路線圖，提前配置資源
03、學會做GTM營銷操盤
04、掌握做好產品迭代的方法
解決問題：澄清產品供應對產品銷量達成的重要性，講授產品迭代創新關鍵因素，系統化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓企業學會管理產品的上下市節奏并構建自己的產品創新機制。
沙盤演練：學做產品發展路線圖
六、產品成功帶來增量：
產品競爭力與企業增量的關系
1、產品競爭力提升帶來的財務回報，創造利潤增量
2、產品擴張（創新產品）帶來的客戶群體增加創造銷售增量
3、產品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續性需求帶來的增量
4、增量業務設計：以產品管理為核心，面向優質客戶，做出增量績效
01、盤點產品能幫企業帶來哪些增量
02、學會盤點方法
03、找到增量機會點
04、學習增量機會落地的保障方法
解決問題：澄清產品競爭力與企業增量的關系，講授增量機會落地的保障方法。
課后作業
1、完整案例/模版及后續行動建議；
2、本企業落地方案；
3、導師點評輔導、合影、返程。

講師介紹
王京剛 博士
權威經營實戰專家；“數字化轉型+戰略競爭+組織變革”領域三棲權威專家；山東未來集團首席戰略官；山東省特檢集團獨立董事；中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；北京博雅國研信息科學研究院首席專家；北大縱橫高級合伙人；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；著有《華為的戰略》、《圖解邁克波特競爭策略》等10余部著作；長期擔任多家大型企業管理顧問，在業界享有極高聲譽。

客戶評價
公司發展到200億后，似乎突然進入產業轉型升級的關鍵時期，對我們團隊的組織能力提出兩大挑戰：一是戰略定位問題，二是組織變革問題，一直困擾著我們。王博士的博學多識和團隊的實戰經驗非常助于我們發展，現在我們對未來的發展充滿信心！
——天保集團董事長 張總
王博士的輔導不是傳統的戰略打法，而是一套有高度、有系統的企業成長方法論，王博士陪伴我們成長四年，我們的物資儲備量翻了75倍，感謝！
——紫菜云董事長 褚總
產業大變革時代，正是有核心競爭力的企業徹底擺脫低層次競爭對手的最佳時機！