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    產品規劃與上市策略

    課程類別: 企業內訓
    授課語言: 中文
    授課顧問: 王京剛
    審核時間: 我要報名2021-10-26 11:37:55
    注:參加該內訓課程,可聯系在線客服。

      

    面向2022的產品策略與增長模式設計

    產品規劃與上市策略

    ——洞察并構建持續領先的產品競爭力,實現銷量倍增——

    主講:王京剛 博士(2-3天)

    課程概述
    帶你揭秘頭部企業產品規劃與上市策略的機制創新;
    構建產品競爭力持續領先的全生命周期管理體系;
    讓企業在高風險的戰略變革中處于領先地位。
    開課形式:企業內部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊


    參加對象

    董事長與高管團隊(營銷/產品研發/供應鏈/戰略/人資/財經負責人)


    課程痛點
    幫助企業找到產品規劃陷入困局的根因
    痛點01:市場洞察缺失,產品需求把握不準,導致新品上市銷量不高或沒有銷量,新品未達成預期銷量和庫存積壓。
    痛點02:市場需求轉化為產品需求再轉化為研發技術的流程不暢,或行業技術發展路線掌握不清晰,導致產品創新力不足,從而造成產品同質化嚴重,可替代性強。
    痛點03:產品研發流程不暢或技術力量不足,導致產品上市頻頻拖期,從而喪失了在對手產品上市前上市的先機,錯過新品優先面市的最佳利潤期和產品引領市場期。
    痛點04:面向市場/客戶需求的產品規劃缺失,產品策略與細分市場需求不匹配或匹配度差,導致產品配置不精準,表現為研發出來的好產品在有些細分市場賣不動,有些細分市場卻因為供應不足賣斷貨影響銷售達成,產品在區域間頻繁調撥或供應鏈資源無法及時匹配。
    痛點05:產品上市前的準備缺失,營銷造勢沒到位,培訓沒跟上,時機沒抓住,導致產品靜默上市,市場/客戶并不知曉,或只有小范圍獲知,反倒給同行機會優先搶占了市場。
    痛點06:產品運營缺失,產品營銷策略流程及分析創新體系缺失,未對產品上市后的市場反映和效果進行跟蹤改善,導致產品競爭力迅速衰退,成熟產品的市場存活期短暫。產品投資回報差。
    痛點07:產品上下市策略缺失,導致自己的產品互為競爭或青黃不接,表現在替代新品上市后老品未做好下市準備,造成老品庫存積壓;蚶掀芬严率行缕肺醇皶r上市,市場需求無良好銜接。
    總之,產品成功是市場成功基礎,在哪兒增長?增長多少?怎么增長?要形成系統的增長路徑和戰略控制點,最終轉化為商業價值。


    課程核心
    1、能力遷躍:課程從產品生命周期管理的角度深度解析,洞察市場需求后的產品規劃、確保產品按期/按需求研發落地的流程、基于細分市場的產品規劃與配置、如何做好產品上市計劃、提高產品貢獻度的產品運營、產品上下市策略及定價機制等體系化、全面化的為企業構建持續引領的產品競爭力。
    2、價值穿透:通過學習、練習、創新的培訓方法,帶領企業學習系統管理模型、課堂練兵(老師面對面剖析),共同挖掘參訓企業的產品創新機會,提升產品競爭力,創新出針對企業現狀的增長機會落地路徑。


    課程收益
    1、易學(掌握產品競爭力打造的體系方法):從產品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法,只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考、善創新就能靈活運用。
    2、好用(學會產品競爭力構建的落地工具):產品對陣分析表、產品與客戶策略組合表、產品四個包、產品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過程的運用工具提供給您,并帶您實操,練兵。
    3、能增長(找到適合企業現狀的增長點):通過學習和練兵,結合企業業務現狀,老師面對面剖析,幫梳理短、中、長期產品發展路線及規劃,找到產品維度增量的機會點。


    課程大綱
    主要內容及價值
    一、產品的成功從什么開始?
    洞察市場需求的產品規劃
    1、產品戰略如何幫助企業實現戰略增長
    2、如何做好市場洞察,做出正確的產品規劃方案
    3、市場需求如何轉化技術方案
    4、產品分類與產品對陣
    01、學會做市場洞察
    02、學會做產品規劃
    03、學會做產品分類
    04、會用產品對陣分析表
    解決問題:澄清產品戰略與企業戰略增長的關系,建立基于市場洞察的產品規劃體系,并給出實操工具,提升產品上市后的暢銷度,提升產品銷量。
    沙盤演練:產品規劃前的產品對陣分析
    二、產品上市成功取決于什么?
    承接產品戰略的新品研發和上市策略
    1、確保產品按期/按需求研發落地的流程
    2、產品研發與產品利潤的關系
    3、如何提煉產品賣點,制定產品定價策略
    4、產品營銷策略“增長有譜”及產品上市計劃
    01、學會做產品研發項目管理
    02、掌握產品研發環節成本控制點
    03、學會提煉產品賣點、掌握定價方法
    04、會用產品上市計劃表
    解決問題:澄清產品研發和產品上市計劃的重要性,建立關鍵控制點清晰的產品研發流程,并給出產品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發完成后上市即暢銷。
    三、產品成功的關鍵要素:
    從產品上市到產品運營
    1、新產品的推廣和樣板點建設
    2、產品的GTM及上量
    3、延長產品上升期和成熟期,提高單位產品貢獻值
    4、產品組合策略與產品四包
    01、掌握新產品推廣的方法
    02、掌握產品GTM時實現市場即上量的方法
    03、學會怎樣提高單位產品貢獻額
    04、會用產品四個包表
    解決問題:澄清產品成功的關鍵要素,剖析GTM及產品運營的重要性,提升單位產品銷量,提升產品組合后銷量拉動,制造銷售關聯創造新的銷售機會
    沙盤演練:產品組合策略和產品四個包方案的演練
    四、產品成功體現在哪里?
    產品競爭力管理與持續改進
    1、單位/單型號產品競爭力管理與產品價值貢獻帶來的企業銷量增長
    2、如何做好細分市場的產品規劃與配置
    3、.客戶需求與差異化的產品價值主張
    4、產品策略與客戶策略的關系
    5、產品競爭力的重要評價標準:市場份額
    01、掌握產品競爭力與產品銷量增長的關系
    02、學會針對不同細分市場配置不同產品陣容
    03、了解客戶需求與產品策略的匹配的重要性
    04、學會用市場份額的視角來看產品成功和發現市場機會
    解決問題:澄清產品競爭力是變動的,是需要進行管理并持續改進才可持續引領。講授產品競爭力管理方法與評價標準,幫助參訓企業發現新的市場機會。
    五、如何保證產品競爭力持續引領?
    產品供應與迭代創新
    1、產品上量與供應鏈保障體系
    2、GTM大盤產品發展路線圖與資源配置
    3、GTM營銷操盤:操兩個盤子,落實3個協同,完善一個系統
    4、產品上下市節奏管理與產品創新機制
    01、了解產品成功不是單一因素,供應鏈保障對產品銷量達成的重要性
    02、學會如何做產品發展路線圖,提前配置資源
    03、學會做GTM營銷操盤
    04、掌握做好產品迭代的方法
    解決問題:澄清產品供應對產品銷量達成的重要性,講授產品迭代創新關鍵因素,系統化講解GTM營銷操盤的方法,讓參訓企業學會管理產品的上下市節奏并構建自己的產品創新機制。
    沙盤演練:學做產品發展路線圖
    六、產品成功帶來增量:
    產品競爭力與企業增量的關系
    1、產品競爭力提升帶來的財務回報,創造利潤增量
    2、產品擴張(創新產品)帶來的客戶群體增加創造銷售增量
    3、產品組合方案(四包)增加客戶粘度,連續性需求帶來的增量
    4、增量業務設計:以產品管理為核心,面向優質客戶,做出增量績效
    01、盤點產品能幫企業帶來哪些增量
    02、學會盤點方法
    03、找到增量機會點
    04、學習增量機會落地的保障方法
    解決問題:澄清產品競爭力與企業增量的關系,講授增量機會落地的保障方法。
    課后作業
    1、完整案例/模版及后續行動建議;
    2、本企業落地方案;
    3、導師點評輔導、合影、返程。


    講師介紹
    王京剛 博士
    權威經營實戰專家;數字化轉型+戰略競爭+組織變革”領域三棲權威專家;英國劍橋大學博士后研究員;海爾未來事業委員會特約顧問;中芯控股(廣東)集團有限公司獨立董事;北大縱橫高級合伙人;北京博雅國研信息科學研究院首席專家;北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授;著有《華為的戰略》、《圖解邁克波特競爭策略》等10余部著作;長期擔任國家電網、中國聯通、海爾等大型企業管理顧問,在業界享有極高聲譽。


    客戶評價
    公司發展到200億后,似乎突然進入產業轉型升級的關鍵時期,對我們團隊的組織能力提出兩大挑戰:一是戰略定位問題,二是組織變革問題,一直困擾著我們。王博士的博學多識和團隊的實戰經驗非常助于我們發展,現在我們對未來的發展充滿信心!
    ——天保集團董事長 張總
    王博士的輔導不是傳統的戰略打法,而是一套有高度、有系統的企業成長方法論,王博士陪伴我們成長四年,我們的物資儲備量翻了75倍,感謝!
    ——紫菜云董事長 褚總
    產業大變革時代,正是有核心競爭力的企業徹底擺脫低層次競爭對手的最佳時機!

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