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    向華為學習:《打破市場與研發的壁壘 ——端到端需求管理改進訓戰營》

    開課地點: 深圳
    授課時間: 2
    授課顧問: 吳銳
    開課時間: 2022-07-22
    市場報價: 0
    購買價格: 8800
    課程排期
    開課城市 開課日期 授課周期
    審核時間: 我要報名2022-07-11 14:15:21
    注:參加該培訓課程,可聯系在線客服。
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    《打破市場與研發的壁壘——端到端需求管理改進訓戰營》

    課程背景
    當前企業在產品需求管理所面臨的挑戰:
    1、投資回報差:市場瘋狂接單,研發忙到焦頭爛額,產品開發了100個,真正實現銷售的只有不到5個;
    2、決策難:產品立項報告價值不清晰,IPMT團隊無法決策,產品線負責人在PPT上反復徘徊,嚴重影響產品開發進度;無法產品立項過程中,需求不明確,無高價值需求,難以支撐立項。產品在市場上無競爭力?績r格取勝。
    3、缺組織:銷售直接和研發主管對接需求,誰的嗓門大做誰的項目,真正有價值的需求無法實現;
    4、缺方法:市場端缺乏市場洞察和客戶洞察的方法,無法傳遞客戶的真實需求。

    課程收益
    1、流程優化:學習標桿企業需求管理原則,建立可以持續的需求管理流程,把市場聲音真實地傳遞到公司。
    2、組織構建:建立需求管理組織,將市場和研發打通,做到研發的產品就是客戶需要的產品。
    3、運作機制:建立長期有效需求管理機制,明確研產銷的責權利,讓產品立項不再盲目,做到有的放矢。
    4、方法落地:系統性學習洞察方法,讓市場洞察,客戶洞察,趨勢洞察和競爭洞察能力上升一個臺階。

    學員對象
    現在華智微光向商業模式toB為主,銷售直接對研發丟需求,沒有清晰的需求管理流程的企業、有正式的產品管理部,但是還沒有發揮引領產品功能的企業發出邀請;
    請產品總監、產品管理部負責人、市場管理部負責人、研發總監、市場經理、產品經理等崗位組團參加、共同研討。

    課程綱要
    第一部分:需求管理應該具備哪些要素
    標桿企業實踐中如何定義需求管理
    如何解讀公司戰略中對產品需求管理和立項管理的訴求
    市場洞察,客戶洞察,行業洞察,競爭洞察和自身洞察中,應該怎么作為需求和立項和輸入

    第二部分:如何進行市場洞察和客戶洞察
    如何進行洞察,誰來進行洞察
    市場洞察
    客戶洞察
    競爭洞察
    對目標客戶的當前和未來的需求收集
    客戶分類
    場景分類
    收集標準
    收益:《細分市場洞察報告》-《客戶分級場景分類標準》-《客戶需求收集表》

    第三部分:建立需求管理流程,組織和運作方式
    建立需求管理流程
    需求管理的流程機制建立,需求如何收集,處理,澄清和排序
    需求組織成員
    需求管理流程由誰來負責,各自的職能是什么
    需求組織運作
    如何開展例行的需求管理工作,需求管理表單的內容,類型及反饋機制
    收益:《需求收集運作流程和機制》

    第四部分:需求管理中的需求處理
    需求的處理
    如何對需求進行分析,篩選,澄清和排序
    從客戶的語言到市場的語言,從市場的語言到研發的語言,從研發的語言到產品指標

    第五部分:產品組合管理和產品立項
    基于客戶當前和未來的需求,對現有在售產品,基于現有產品改善進行分析,基于對需要立項的產品進行分析。
    基于市場洞察結果和市場目標,輸出產品組合的差距分析,產品組合怎么樣才能支撐達成市場目標。
    如何通過市場洞察,行業洞察,競爭洞察,客戶需求洞察,生成產品立項書
    產品立項決策由集成組合管理團隊(IPMT),將市場洞察,客戶洞察,產品目標,詳細的技術方案和其他訴求(財務,供應鏈及約束條件),風險等要素綜合考慮,分析產品盈利情況和生命周期管理,進行立項和決策。
    收益:《產品立項報告模板》、《立項審核機制》

    第六部分:產品上市流程
    介紹標桿企業MPP營銷計劃流程中的關鍵動作,市場在哪里?對誰營銷?
    對應研發各關鍵階段如何做產品上市計劃,產品KM,產品定價,產品主打膠片,產品銷售指導及市場培訓等。
    收益:《XX產品上市流程說明》

    講師介紹
    吳銳
    10年華為公司工作經驗。歷任泰國代表處產品線主管,泰國某系統部產品經理,無線研發工程師等崗位。
    作為區域無線產品線負責人,所負責的3G無線產品拿下泰國客戶100%份額,銷售額超10億美金。
    作為咨詢顧問輔導過多家企業從0-1建立市場洞察體系、需求管理流程、IPD管理流程。曾輔導陪伴某客戶A產品實現從0到5個億的越級蛻變。
    多年一線經驗,既懂產品又懂客戶,擅長從客戶角度洞察問題本質,并輔導客戶解決問題。

    客戶經驗:洲明集團、海清視訊、泰凱英、優艾智合等 ...

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